市場やユーザーの変化に左右されない営業力住宅営業研修

現在、お客様は出来る限り人との接触を避ける傾向にあり、インターネットやSNS、資料請求などで、ある程度情報を集め、見学する住宅会社を絞って来場される方が増加傾向にあります。

そのため、これまで以上に初回面談での失敗は取返しがつかないほど重要で失敗が許されない場面となりました。反対に初回面談でお客様の心を掴むことが出来れば、ほぼ確実に受注に結びつけることが可能でもあるという事です。

このような重要な場面である初回面談を確実に成功に導く「初回面談手法」と受注までの道筋が分かる「追客手法」の住宅営業研修です。

• ベテラン営業の受注力が落ちた
• 新人が中々戦力化しない
• 受注率・受注単価をあげたい

受注要因の80%を占める初回面談を成功に導きます。

「自社特徴を訴求したい営業」と「自分の話しを聴いて欲しいお客様」の対立した真逆のベクトルをお持ちのお客様に振り向いてもらえる初回面談手法です。

アンケート取得でお客様の心を掴み、お客様をコントロール可能なご案内に繋げます。

お客様の関心場所にて、分かりやすいステップで自社商品特徴を訴求し他社を差別化します。

新しい住まいづくりの実現（受注）に向けての「6項目」を確認/共有化し具体的に受注に前進させるエンディング着座です。

「アンケート取得」「6つのステップでのご案内」「エンディング着座」の3つのパートに分けて受注要因の80%を占める初回面談を確実に成功に導きます。

お客様にご納得いただきやすい7つのステップで受注に導きます。