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契約率の低迷、営業職の人材不足や離職、TOPセールスへの依存など、多くの工務店が共通して抱える営業面の課題の根本原因は「属人的な営業体制」にあります。

一方で、2025年に安定受注を実現している会社は、属人的営業を脱して20～30代の優秀な営業マネージャーが成長し活躍しています。そして限られた見込み客、制限される労働時間、激化する競争など厳しい環境の中でも、売上を上げながら部下育成にも成功しています。

ではどうすれば「売れる営業」だけでなく「優秀な営業マネージャー」を育てることができるのか？具体的で効果的な住宅営業の教育システムの仕組みやレベル感を、実例を交えながらお伝えします。

本編は17:20頃までを予定しており、17:20～17:30にて質疑応答のお時間を設けております。

• 営業教育の仕組みがなく、営業が育たず離職が止まらない会社
• トップ営業依存で一人辞めたら売上が大きく揺らぐ状態の会社
• 20～30代の優秀な営業マネージャーの育て方を知りたい会社

• トップセールス依存が招く経営リスクと対策
• 2025年に成果を出した会社の特徴とその理由
• この10年で変化した顧客の購買行動と、営業に求められる能力
• 効果的により確実に住宅営業の知識やノウハウを身に付ける方法 
• 教育システムに求められる領域やレベル感と、その導入方法

LIFULL HOME'S Business 運営事務局
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