仕入・販売

仕入・販売 コラム一覧

『売り込まない』営業はなぜ売れる? 必要な姿勢やコミュニケーション

2021-08-25

工務店やビルダーの営業担当者さまに向けて、売り込まない営業に必要な姿勢やコミュニケーション方法について解説します。

2021年はウッドショックで木材が不足? 展望と工務店・ビルダーに求められる対応

2021-08-19

ウッドショックとはどのような状況を指すのか、原因や今後の見通し、工務店・ビルダーに求められる対応について解説します。

営業体制を強化するために見直したい3つのポイント

2021-07-20

工務店やビルダーでの営業体制を強化したい方に向けて、3つの改善策とポイントをご紹介します。

クリティカルシンキングとは? ロジカルシンキングとの違いと習得のコツ

2021-07-15

ビジネスにおいて役立つ思考方法の一つであるクリティカルシンキングについて、基本的な考え方やロジカルシンキングとの違い、身につけるためのコツなどをご紹介します。

ロジカルシンキングとは? 基本の考え方と身につけるためのコツ

2021-07-15

営業力向上に欠かせないロジカルシンキング。その基本の考え方や身につけるためのコツ、営業現場でなぜ重視されているのかなどをご紹介します。

スコアリングとは? リードスコアリングの重要性と実施方法

2021-07-15

アプローチの優先順位を正しく見極めるためのスコアリングの基礎知識と重要性、設計のポイントなどをまとめて解説します。

営業活動の効率化を実現する5つの方法

2021-06-28

非効率な業務を見直して営業活動を効率化する方法や活用できるツールについて解説します。

リードナーチャリングとは? 効果的な見込み顧客の育成方法と注意点

2021-06-28

オンライン環境でどのようにリードナーチャリングを行えばよいか、効果的な手法や注意点などについてご紹介します。

リードジェネレーションとは? 効果的な手法と注意点

2021-06-28

オンライン営業におけるリードジェネレーションの方法と注意点について解説します。

ハウスメーカー営業で顧客とのトラブルを防ぐには

2021-06-22

住宅営業でよくあるトラブルの事例や回避のポイントについて紹介します。