住宅営業ノウハウ

新着コラム

住宅営業ノウハウ コラム一覧

顧客心理の理解が重要! 営業トーク例とポイントについて

2019/08/28

住宅営業は、住む人の暮らしづくりに関わる大切な業務です。住宅営業を担当している人のなかには、精いっぱい営業をしているのに、お客様と信頼関係を構築できないと悩む人もいるでしょう。本記事では、住宅営業において、お客様の心を掴むトーク例や、顧客心理を把握する重要性について解説します。

関連企業が一堂に会する! 住宅フェア参加のススメ

2019/07/04

ハウスメーカーや工務店など、住宅関連企業の皆さんが一度は参加しておきたいイベントのひとつ“住宅フェア”。本記事では、出展・参加を検討している方に向けて、住宅フェアのメリットやポイントを解説します。

効果的な住宅イベントとは? 企画する際に注目したいポイント

2019/07/04

住宅イベントは、成功すれば企業イメージや自社認知度を向上できるうえに、成約へ結びつけるための大きなチャンスとなります。成約へつなげるためにも、イベントの目的や重要性を把握し、集客力のあるイベントを企画することが大切です。本記事では、これから住宅イベントを企画しようと検討中のハウスメーカーや工務店が注目すべきポイントについて紹介します。

住宅販売の営業を効率化するためのツールとは

2019/06/25

営業担当者の業務を効率化することは、長時間労働の是正だけでなく新規顧客の獲得や営業成績の向上にもつながります。業務を減らすのではなく、業務の負担を減らすことが大切です。多くの企業が導入している営業支援ツール。代表的なツールの機能やメリットをご紹介します。

住宅営業のコツ。お客様の要望をヒアリングできていますか?

2019/06/25

“優れた営業担当者”の特徴とは、何でしょうか。どれだけ知名度の高い会社に勤めていても、どれだけ条件の良い住宅を販売しようとしても、住宅業界において営業担当者の力がなければ最終的に売り上げにはつながりません。販売成績にお悩みの住宅営業担当者の方に、コツをご紹介します。

建築プレゼンのパワーポイントによる効果的な見せ方

2019/06/25

お客様への外観デザイン提案時、文字やグラフだけのプレゼンボードではなく、パワーポイントを使用した動きのあるプレゼンテーションが主流になってきました。効果的なプレゼン資料になるように、パワーポイントの機能を覚えましょう。