住宅営業ノウハウ

住宅営業ノウハウ コラム一覧

メール営業で効率アップ! 反響率を高める3つのポイント

2020/10/07

住宅営業におけるメール営業の必要性と、反響率を高める3つのポイントを解説します。

住宅営業に電話(テレアポ)は必要? 次アポや受注につなげる6つのコツ

2020/10/07

住宅営業における電話営業の必要性と、成果を得るための6つのコツを紹介します。

営業力を育てる“営業コーチング”とは? 取組み方やメリット・デメリットを解説

2020/09/07

顧客に選ばれる営業力を身につけるため、営業コーチング(セールスコーチング)の取組み方を紹介します。

営業はクロージングで決まる! “最後のひと押し”を成功させる5つのポイント

2020/08/27

最後にひと押しできるかで成否が左右されるクロージングについて、その重要性と5つのポイントを解説します。

売れない人は“提案力”が足りていない? 営業レベル向上のための3つの要素

2020/08/25

提案力の向上に必要なヒアリング力・予測力・プレゼン力を高めるコツについて解説したコラムです。

工務店の営業プロセスを見える化! “顧客管理の見直し”で売り上げアップを

2020/07/28

工務店における「顧客管理」の重要性と、便利なツールをご紹介します。

しつこい電話やメールは嫌われる? 住宅営業の追客手法とその特徴について

2020/07/20

住宅営業における3つの代表的な「追客手法」について、それぞれのメリット・デメリットなどを解説します。

住宅営業の商談レベルを上げる“アプローチブック”の必要性と作成ポイント

2020/07/20

営業力の底上げや情報共有などに効果がある“アプローチブック”について、住宅営業の観点で解説したコラムです。

住宅営業に必要な知識とは? 営業担当者が持つべき知識と資格を解説

2020/07/20

住宅営業をする上で必要な知識及び役に立つ資格についてご紹介します。

住宅営業は初回接客が肝心! 選ばれる営業担当になるための3つのコツ

2020/07/08

初回接客でよい印象を与え、スムーズに商談を行うためのコツについて解説しているコラムです。