住宅営業ノウハウ

住宅営業ノウハウ コラム一覧

工務店の営業プロセスを見える化! “顧客管理の見直し”で売り上げアップを

2020/07/28

工務店における「顧客管理」の重要性と、便利なツールをご紹介します。

しつこい電話やメールは嫌われる? 住宅営業の追客手法とその特徴について

2020/07/20

住宅営業における3つの代表的な「追客手法」について、それぞれのメリット・デメリットなどを解説します。

住宅営業の商談レベルを上げる“アプローチブック”の必要性と作成ポイント

2020/07/20

営業力の底上げや情報共有などに効果がある“アプローチブック”について、住宅営業の観点で解説したコラムです。

住宅営業に必要な知識とは? 営業担当者が持つべき知識と資格を解説

2020/07/20

住宅営業をする上で必要な知識及び役に立つ資格についてご紹介します。

住宅営業は初回接客が肝心! 選ばれる営業担当になるための3つのコツ

2020/07/08

初回接客でよい印象を与え、スムーズに商談を行うためのコツについて解説しているコラムです。

なぜ熱心な住宅営業ほど家が売れないのか? 売るための心得とは

2020/07/08

住宅営業において、売るための心得と見直したい3つの営業タイプについてご紹介します。

仕事に最適化する住宅へ、テレワークで変化する住宅選び

2020/05/28

増加するテレワークの現状と、住宅メーカーの営業担当者として知っておきたいテレワーカーに向けた住宅づくりのポイントについてご紹介します。

後悔させない!住宅づくりにおける壁紙の選び方

2020/05/21

多くのお客さまが抱える壁紙選びの悩みに応えるには、住宅メーカーの営業担当者も壁紙の知識が必要です。このコラムでは壁紙の選び方についてご紹介します。

押さえておくべき一戸建ての庭のメリット・デメリット

2020/05/21

庭の設置を検討するお客さまに、住宅メーカーの営業担当者として適切にアドバイスできるよう、庭のメリット・デメリットをご紹介するコラムです。

リラックスしながら快適に使えるトイレの間取りとは

2020/05/18

お客さまが悩みがちなトイレの間取り設計について、住宅メーカーの営業担当者として、適切にご案内できるように解説しているコラムです。