住宅営業ノウハウ

住宅営業ノウハウ コラム一覧

建築プレゼンの味方! プレゼンテーションボード作成のポイントとパワーポイントによる効果的な見せ方

2021/01/19

お客さまへの提案に役立つ建築プレゼンテーショボード作成のポイントと、パワーポイントを活用した見せ方などを解説します。

営業トーク成功の鍵は“聞く力”? 効果的な商談に必要な5つのポイント

2021/01/13

住宅営業の商談を効果的に進めるための5つのポイントを紹介します。

顧客の懐に入り込む“会話力”とは? 住宅営業に役立つ5つのトレーニング術

2020/12/23

住宅営業で使える会話力を鍛えるトレーニング術を紹介します。

できる営業担当が必ず持っている“人間観察力”の磨き方

2020/12/17

住宅営業における人間観察力の必要性や磨き方について解説します。

口下手でも住宅営業はできる? 成績を伸ばす3つのポイント

2020/12/17

口下手な人が営業成績を伸ばすための3つの方法を解説します。

なぜお客さまから愛される? 住宅営業のセンスがある人の5つの特徴

2020/12/17

住宅営業で見習いたい営業センスがある人の特徴について解説します。

住宅営業でよくある3つの失敗パターン。ミスをなくすための対策とは

2020/12/10

住宅営業における失敗パターン3つとその対策について解説します。

お客さまとの距離がグッと縮まる! 住宅営業で使えるアイスブレイク術

2020/12/10

アイスブレイクの必要性や実際に使える話題について解説します。

営業は“質問スキル” を磨け! 新築提案時に顧客ニーズを引き出す3つの質問集

2020/11/26

住宅営業における質問スキルの必要性や、活用できる質問例をケースごとに解説します。

商談で断られたらどう切り返す? 住宅営業で使える4つのトーク術

2020/11/19

住宅提案時によく聞かれるお断り理由を例に挙げ、具体的なフォロー方法について解説します。