注文住宅の単価を上げたいものの、値引き交渉に押されて利益が残らない。
そう感じている工務店の経営陣・担当者は多いと思います。

性能や設備の説明だけで差別化しようとすると、他社と同じ土俵で比べられ、最後は価格で判断されることが多いのではないのしょうか。

ペットと暮らす住まいは、住宅性能そのものではなく暮らし方に対価が払われる領域です。

この記事では、ペット共生住宅が単価アップにつながる理由を整理し、床材やニオイ、音への配慮から、犬と猫で変わる間取りと動線、商談の進め方までを解説します。

ペット共生住宅単価アップにつながる3つの理由

住宅市場が縮小するなか、価格だけで選ばれない工夫が求められます。

ペット共生住宅は、他社との差別化や付加価値をつくりやすい提案です。

ここでは単価アップにつながる3つの理由を解説します。

2025年の新設住宅着工戸数は740,667戸。
国土交通省の建築着工統計調査では、前年比6.5％減となり、3年連続で減少しています。

市場そのものが小さくなるほど、「どんな家でも建てられます」という打ち出し方は価格で比較されやすくなるため、厳しくなります。

「犬と快適に暮らせる家」「猫との暮らしを考えた家」と対象を明確にすると、競合の顔ぶれは変わります。

もちろん、対象を絞れば検討客の数も絞られます。ただ、誰とでも価格を比べられる状態から、「この会社だから相談したい」と思ってもらえる状態に近づけることができます。

「自分たちの要望を理解してくれるか」「安心して任せられるか」も、会社選びを大きく左右します。

実際、国土交通省「令和7年度住宅市場動向調査」では、注文住宅を選んだ理由として「信頼できる住宅メーカーだったから」と答えた人が53.1％で最多となっています。

「価格が適切だったから」は21.2％。信頼を理由に挙げた割合は、その約2.5倍です。

ここで重要なのが専門性です。

たとえば、犬が滑りにくい床材や、猫の上下運動を考えた動線、においや傷への対策まで具体的に話せる会社と、「ペット対応もできます」とだけ説明する会社では、受ける印象が違います。

知識の深さが伝われば、それ自体が「この会社なら分かってくれそう」という安心材料になります。

注文住宅では、すべてを当初の予算内に収められるとは限りません。
それでも施主は、何もかも削って金額を合わせるわけではありません。

同じ住宅市場動向調査を見ると、妥協した項目として「価格（予定より高くなった）」を挙げた人は63.8％でした。一方、「気密性、断熱性能」は6.4％にとどまっています。

つまり、予算を超えても受け入れる部分がある一方で、簡単には削れない性能やこだわりもあるということです。

ペットとの暮らしも、施主にとって「せっかく家を建てるなら実現したい」と感じやすい部分です。

玄関近くに犬用の足洗い場を設ける。散歩用品をまとめて収納できるスペースをつくる。猫が自由に移動できるよう、造作のキャットウォークを設ける。

こうした設備は当然、建築費にも反映されます。

ただし、施主自身が必要性を感じて選んだものであれば、単純な「値上げ」とは受け取られにくくなります。

単価を上げるために設備を足すのではなく、理想の暮らしを形にした結果として単価が上がる。ペット共生住宅では、この順番をつくりやすいのが強みです。

ペット対応住宅では、床の滑りやニオイ、鳴き声など、暮らし始めてから気づく問題があります。

後から直しにくい部分も多いため、設計段階で対策しておくことが大切です。

ここでは、ペット対応住宅で押さえておきたい4つの設計ポイントをご紹介します。

ペット対応住宅の床材は、見た目だけでなく滑りにくさを重視して選びましょう。

特に犬は、滑りやすい床で踏ん張る動作が続くと、足腰に負担がかかりやすくなります。傷への強さや、粗相をしたときの耐水性も確認しておきたいポイントです。

床材は、すべての部屋で統一する必要はありません。

リビングにはフローリング、ペットがよく動く場所にはクッション性のある床材、汚れやすい場所にはタイルを使うなど、場所に合わせて選ぶ方法もあります。

製品によって滑りにくさの表示方法が異なるため、比較するときはカタログの数値や基準も確認しましょう。

ペットのニオイ対策では、消臭機能のある内装材だけでなく、空気の流れを考えることが重要です。

ニオイは、空気が滞る場所にこもりやすくなります。

住宅の居室には原則として24時間換気設備が設けられていますが、設備があるだけで十分とは限りません。ペットのトイレやケージを置く位置に合わせて、給気口や排気口の配置まで検討する必要があります。

そのうえで、消臭や調湿機能のある壁材などを取り入れると、より快適な室内環境をつくりやすくなります。

ペット対応住宅では、鳴き声や足音への配慮も欠かせません。

たとえば、犬がよくすごす場所の近くに大きな窓があると、鳴き声が屋外へ伝わりやすくなることがあります。

室内では、犬が走る音や猫が高い場所から飛び降りる音が、家族のストレスにつながるケースもあります。

そのため、窓の位置や仕様、間取り、床の衝撃音対策などを設計段階から考えておくことが大切です。

住宅性能表示制度には音環境に関する評価項目もあるため、必要に応じて音対策の目安として活用できます。

ペットとの暮らしでは、抜け毛や泥汚れ、食べこぼしなどの掃除が日常的に発生します。

そこで意識したいのが、「汚れにくくする」だけでなく「掃除しやすくする」という考え方です。

たとえば、散歩から帰ってすぐ足を洗える玄関まわりや、水拭きしやすい床材を採用すると、日々の手入れがしやすくなります。

掃除機を使いやすい位置にコンセントを設けたり、掃除道具を収納するスペースを近くにつくったりすることも有効です。

ペット対応住宅を設計するときは、完成時の見た目だけでなく、入居後の掃除や手入れまで想定しておきましょう。

ペット共生住宅では、犬と猫の習性に合わせて間取りや動線を考えることが大切です。

ここでは、犬と猫それぞれの暮らしに合った設計の重要ポイントを紹介します。

犬と暮らす家では、毎日の散歩を前提に玄関まわりを考えます。

たとえば、散歩から帰って玄関で足を洗い、そのまま室内へ入れる動線があれば、泥や汚れをリビングまで持ち込みにくくなります。

玄関土間に足洗い場を設ける場合は、シャワー水栓や給湯・排水設備も必要です。こうした配管は完成後に変更しにくいため、間取りを決める段階から計画しておきましょう。

なお、「動物の愛護及び管理に関する法律」では、所有者に逸走の防止を含む適正な飼養の責務が定められています。玄関にペットゲートを設ける、門扉との間にワンクッション設けるなど、外へ直接飛び出しにくい設計も検討しましょう。

猫との暮らしでは、床面だけで間取りを考えないことがポイントです。

壁面にキャットステップを設けたり、梁や吹き抜けを活用して高い場所へ移動できるようにしたりすれば、限られた床面積でも猫が動ける場所を増やせます。

特に多頭飼いでは、それぞれが距離を取れる居場所も考えておくことも大事になります。高い場所や隠れられるスペースを複数つくっておけば、一匹で落ち着きたいときの逃げ場にもなります。

反対に移動しやすさだけを優先すると、窓やバルコニーからの脱走リスクが高まる場合があります。

網戸を簡単に開けられない仕様にする、玄関まで一直線に移動できない間取りにするなど、「動ける場所」と「外へ出さない工夫」をセットで考えることが大切です。

ペット共生住宅の商談では、設備や間取りを提案する前に、施主が愛犬・愛猫とどのように暮らしたいのかを理解することが大切です。

ここでは、商談を進めるうえで押さえておきたい視点を解説します。

ヒアリングでは、頭数、種類、年齢、留守番の時間、就寝場所までを聞き取りましょう。

同じ犬でも、大型犬と小型犬では床材も動線も変わります。聞き取った内容はシートに残し、設計へそのまま引き渡します。

プランの説明も、図面ではなくペットの1日の動きをたどる形にすると効果的です。

朝の散歩から夜の就寝までを順に追うと、施主は自分の暮らしとして受け取りやすくなります。

ペットの設備に予算が偏ると、断熱や耐震、家事動線が犠牲になりやすくなります。

前掲の調査でも、気密性や断熱性能を妥協した人はごくわずかでした。基本性能を落とす配分は、満足度を下げるおそれがあります。

優先順位を先に決めたうえで、見積もりでは「ペット対応部分」を分けて示しましょう。

金額の内訳が見えると、施主は取捨選択を判断しやすくなります。

住まいは、引き渡した時点が完成ではありません。

床材の張り替え、換気設備のフィルター清掃、ペットの高齢化に伴う段差の見直しなど、将来の変化を先に共有しておきましょう。

とくに犬や猫の高齢化は、数年先に必ず訪れる変化です。

先に伝えておくことが、クレームの防止と紹介受注につながります。

ペット共生住宅は、対象となる層が狭い一方で、条件が合えば指名に近い状態で問合せが入ります。

「広く浅く」ではなく、テーマで探している人に見つけてもらう導線が有効です。

そのためには、犬向けと猫向けの施工事例、採用した床材や換気の仕様、費用のレンジをまとめた資料を用意しましょう。汎用のパンフレットよりも、検討度の高い層に届きやすくなります。

LIFULL HOME'S 注文住宅は、こだわり条件やテーマから住宅会社を探す導線があり、ペット共生住宅を打ち出す工務店と相性のよいサービスです。

定額の広告と異なり、反響に応じた費用で運用できるため、固定費を抑えながら熱量の高い見込み客と出会いたい工務店に活用できます。

「大手との価格競争から抜け出したい」「愛犬家・愛猫家の層に強くなりたい」とお考えの場合は、設計の見直しとあわせて、届ける手段も点検してみてはいかがでしょうか。価格ではなく「うちの子との暮らし」で選ばれる導線をつくることが、単価と受注の両方を支えます。

最後に、今回の内容をQ&Aで振り返っておきましょう。

Q：ペット共生住宅が単価アップにつながるのはなぜですか？
A：価格以外の部分で選ばれやすくなるためです。ペットとの暮らしに詳しい会社として専門性を打ち出せば、比較される相手を絞りやすくなります。

Q：ペット共生住宅の設計で最初に決めることは何ですか？
A：まず押さえたいのは、床の滑り、ニオイ、音への対策です。いずれも入居後に大きく変更しにくいため、設計段階から考えておく必要があります。床材は滑りにくさや傷・水への強さ、ニオイは給気と排気の位置、音は窓や床の仕様などを確認しておきましょう。

Q：犬と猫で間取りはどう変わりますか？
A：犬は外との行き来、猫は上下方向の移動を意識して設計します。犬は散歩を前提とした外との動線、猫は上下方向に移動できる空間づくりがポイントです。脱走対策も、犬は玄関や門まわり、猫は窓やバルコニーを中心に考えます。

Q：ペット共生住宅の商談ではどこから話せばよいですか？
A：：間取りや設備より先に、施主が愛犬・愛猫とどのように暮らしたいのかを聞きましょう。頭数や年齢、留守番の時間、普段のすごし方まで確認すると、具体的な提案につなげやすくなります。

Q：ペット共生住宅を強みにしたあとは何をすればよいですか？
A：その強みを探している層に届ける工夫が必要です。テーマやこだわり条件から住宅会社を探せるポータルサイトを活用すると、検討度の高い層に資料が届きやすくなります。反響に応じた費用で運用できる媒体なら、固定費を抑えながら母数を増やせるでしょう。

住宅リフォーム業界で5年以上の経験を持つ建築士。

大手リフォーム会社にて、トイレや浴室、キッチンなどの水回りリフォームを中心に、外壁塗装・耐震・フルリノベーションなど住宅に関する幅広いリフォーム案件を手掛けてきた。施工管理から設計・プランニング、顧客対応まで、1,000件以上のリフォーム案件に携わり、多岐にわたるニーズに対応してきた実績を持つ。

特に、空間の使いやすさとデザイン性を両立させた提案を得意とし、顧客のライフスタイルに合わせた快適な住空間を実現することをモットーとしている。現在は、リフォームに関する知識と経験を活かし、コンサルティングや情報発信を通じて、理想の住まいづくりをサポートしている。