人手不足に悩む建設企業が抱える原因と解決策について
建設の需要に対し、労働者が足りないという人手不足。ここでは人手不足になる原因と、住宅メーカーの人事部ができる人手不足との向き合い方について紹介します。
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メールでチャンスをつかむ！お客さまへのメールのポイントを解説！
住宅展示場に来場したお客さまからメールアドレスの取得率を上げる方法や、成約に向けて一歩前進するためのメール送信・返信のポイントについて紹介します。
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ヒアリング力をUP！お客さまの本音を引き出す営業マンになるには
住宅メーカーの営業担当者の仕事において大切なのは、お客さまの要望を理解し、その要望を満たす適切な提案をすることです。今回は商談の場で、お客さまの本音を引き出すためのヒアリングポイントについてご紹介します。
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接客時にはこれを聞こう！子ども部屋についてのヒアリング術
子ども部屋で接客をする際や、子ども部屋についてヒアリングを行うとき、ヒアリングすべき内容と、 “お客さまが子ども部屋に求めているものは何か”について説明していきます。
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理想のキッチンとは？ 対面キッチンの特徴について
年々ニーズが上昇している対面キッチンですが数多くの種類があります。アイランドキッチンやL型、Ⅰ型、Ⅱ型、ペニンシュラなどそれぞれの対面キッチンのメリット、デメリットについてご紹介します。
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営業ならばわかっておきたい！ IHクッキングヒーターとガスコンロのメリット・デメリットとは？
住宅を新築する際にお客さまが悩むコンロ周り。住宅メーカーの営業がその悩みに答えられるようにIHクッキングヒーターとガスコンロ、それぞれのメリット・デメリットについて紹介していきます。
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キッチンにお客さまが求めることとは？
キッチンに強いこだわりを持って住宅づくりを検討するお客さまがいた場合、的確な提案がより必要となります。今回は “キッチンに対して、お客さまは何を求めているのか”という点に重点を置いて解説していきます。
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住宅メーカーの営業必見！住宅展示場のお客さまは何を求めているのか
今回はお客さまが住宅展示場や住宅購入への疑問や不安に思っている点にスポットをあて、お客さまから信頼を得るための営業の準備について解説します。
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