業務お役立ちコラム

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《後編》土地なし客の攻略方法とは!?必要な情報と提案内容、トークスクリプトを紹介!

注文住宅の商談においては、すでに土地を取得している顧客より、まだ土地を所有していない顧客を相手に行う方が難しい傾向にあります。この記事では、土地なしの顧客を想定した情報提供のポイントと、セールスのトークスクリプトを紹介します。

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《住宅建築業界で独立》工務店を開業する方法は?その種類と独立のメリット・デメリット

工務店を開業するには、法人として設立する方法以外にも、一人親方やハウスメーカーのフランチャイズに加盟することで開業する方法などがあります。それぞれの方法は特徴が異なるので、自分に合った方法を選ぶことが大切です。 今回は、建設業における工務店の開業方法や必要な資金などを紹介します。

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